Palveluita luonnon monimuotoisuudesta

Luonnon monimuotoisuus ei ole vain ympäristön suojelun kannalta tärkeä asia – se voi tarjota myös konkreettisia ansaintamahdollisuuksia. Kun monimuotoinen luonto tehdään näkyväksi ja siitä rakennetaan helposti lähestyttäviä palveluita tai tuotteita, syntyy uusia mahdollisuuksia liiketoimintaan, yhteistyöhön ja vaikuttavuuteen. Lisää lumoa -hanke on järjestänyt kevään 2025 aikana webinaareja ja työpajoja lumon tuotteistamisesta ja tässä tekstissä käymme läpi, miten luonnon monimuotoisuudesta voidaan rakentaa houkuttelevia kokonaisuuksia eri asiakasryhmille.
 

Mitä tarkoittaa luonnon monimuotoisuuden tuotteistaminen?
 

Tuotteistamisella tarkoitetaan sitä, että palvelu tai kokemus muotoillaan selkeäksi, helposti ostettavaksi ja ymmärrettäväksi kokonaisuudeksi. Luonnon monimuotoisuuden kohdalla tämä voi tarkoittaa vaikkapa opastettuja retkiä niityille, metsään tai kosteikoille, joissa esitellään alueen elinympäristöjä ja niiden merkitystä. Se voi myös olla työpajojen järjestämistä, joissa osallistujat pääsevät itse tekemään luonnonhoitotöitä, kuten niittämistä tai kukkaniittyjen perustamista. Lisäksi esimerkiksi laiduneläinten elämää esittelevät elämyspäivät tai mahdollisuus yöpyä luonnon keskellä voivat tuoda monimuotoisuuden lähelle ihmistä käytännön kautta. Myös koulutustilaisuudet, joissa opetellaan kasvien tunnistamista tai tutustutaan lintuihin ja pölyttäjiin, ovat osa tätä kokonaisuutta.

Eläimet houkuttavat erityisesti lapsia ja lapsiperheitä.

Kenelle palvelut suunnataan – ja miten?
 

Tuotteistamisessa on tärkeää tunnistaa oma kohderyhmä ja heidän kiinnostuksensa. Esimerkiksi lähialueen perheille voidaan tarjota elämyksiä, joissa yhdistyvät luonto ja maatilan arki. Kouluryhmät voivat hyötyä opettavaisista ja osallistavista kokonaisuuksista, jotka tukevat opetussuunnitelman tavoitteita. Yrityksille ja järjestöille voidaan suunnitella vastuullisuutta korostavia teemapäiviä, joissa yhdistyvät luontotyö, oppiminen ja yhteisöllisyys. Kun eri ryhmille suunnitellaan omat selkeät palvelukokonaisuudet, jotka sisältävät esimerkiksi määritellyn sisällön, keston ja hinnan, on palvelun markkinointi ja myynti huomattavasti helpompaa.

Miten tuoda luonnon monimuotoisuus esiin kiinnostavalla tavalla?
 

Luonnon monimuotoisuus voi olla vahva vetovoimatekijä, kun sen tarina kerrotaan selkeästi ja elämyksellisesti. Kiinnostavuus syntyy usein juuri siitä, mikä tekee tietystä paikasta ainutlaatuisen – esimerkiksi harvinaisten lajien esiintyminen tai vuosikymmenten mittainen historia luonnonhoidossa voivat toimia vahvoina sisällöllisinä kulmakivinä. Tällaiset elementit kannattaa tuoda esiin tarinan ja kokemuksen kautta.
On myös tärkeää, että asiakas ymmärtää, mihin hänen osallistumisensa vaikuttaa. Jos esimerkiksi retken tuotto käytetään niittyjen hoitoon tai osallistuja pääsee itse tekemään jotain luonnon hyväksi, palvelun arvo ja merkitys kasvavat.

Luonnonkukkaretkellä voidaan opetella tunnistamaan niitty- tai metsäkasveja yhdessä.

Konkreettisia esimerkkejä palveluista
 

Yksi esimerkki voisi olla perinnemaisemapäivä maatilalla, jossa osallistujat pääsevät opastetulle kierrokselle niityille ja tutustuvat laiduneläinten elämään. Tähän voi yhdistyä lähiruokamaistiaisia ja vaikkapa työpaja, jossa opetellaan kylvämään luonnonkukkia omalle pihalle. Toinen esimerkki voisi olla lintu- ja luontoretki, joka on suunnattu yhdistyksille. Tällöin korostuu asiantunteva opastus, mahdollisuus havainnoida harvinaisia lajeja ja mukaan annettava materiaalipaketti luonnon monimuotoisuudesta. Yrityksille voidaan tarjota biodiversiteettipäivä, jossa yhdistyy käytännön tekeminen, kuten niityn perustaminen tai puuntaimien istutus, sekä tietoisku luonnon monimuotoisuuden merkityksestä liiketoiminnalle ja yhteiskunnalle. Tällaisissa tilaisuuksissa voi myös tarjota mahdollisuuden lahjoittaa luonnon hyväksi ja saada samalla näkyvyyttä vastuullisena toimijana.

Miten päästä liikkeelle – ja mistä tukea toteutukseen?
 

Ensimmäinen askel on usein pienimuotoinen kokeilu: yksi palvelu tai tapahtuma, jota testataan ja kehitetään asiakaspalautteen perusteella. Hinnoittelussa kannattaa muistaa, että luonnon tarjoama elämys on arvokas – sitä ei kannata myydä liian halvalla. Yhteistyö muiden alueen toimijoiden kanssa voi myös vahvistaa tarjontaa ja tuoda uusia asiakkaita. Lisäksi kannattaa selvittää mahdollisuuksia saada tukea kehittämistyöhön – esimerkiksi ELY-keskukset, Leader-ryhmät ja ympäristörahastot voivat tarjota rahoitusta palveluiden ja tuotteiden suunnitteluun ja toteutukseen.

Sienien tunnistaminen ja yhteinen kokkaushetki sieniretken jälkeen on yksi tapa tutustuttaa kävijät suomalaiseen luontoon ja sen antimiin.

Luonto ansaitsee näkyä – ja näkyväksi tekeminen kannattaa
 

Luonnon monimuotoisuuden suojeleminen on meidän kaikkien vastuulla, mutta sen esiin tuominen voi myös luoda uusia mahdollisuuksia. Kun luonto tehdään näkyväksi elämyksellisellä ja osallistavalla tavalla, siitä syntyy arvoa kaikille osapuolille – niin ympäristölle, yrittäjälle kuin asiakkaallekin.

Kirjoittaja toimii maiseman- ja luonnonhoidon asiantuntijana Länsi-Suomessa.